泵車租賃，堪稱是建筑機械租賃***不好干的一個行當。能在泵車租賃上做出規模和品牌效應，又能開新篇涉足高機租賃，四川吉星在市場風云變幻中構筑新的跨界版圖。
 
在成都泵車租賃行業，提起四川吉星，可是響當當的一塊品牌。無論是在設備規模上，還是在租賃服務能力上，四川吉星成發機械設備有限公司堪稱行業學習標桿。近20年發展歷程，長短臂架30余臺泵車規模，歷經市場跌宕起伏卻獨占鰲頭，與成都本土商混企業龍頭戰略合作，不僅是房建項目，地鐵、機場、市政等基礎設施建設工程，四川吉星在各個工程領域樹立了業務精通、管理高效、服務周到的品牌形象。
 
四川吉星董事長李德俊深耕行業近20年，人如其名，德行兼備，受同行尊崇推舉為行業會長，推動行業健康可持續發展。2019年，四川吉星戰略布局進入高空作業平臺租賃，李德俊之子李汶洪潛心發展新業務板塊，在工程一線摸爬滾打，與員工同吃同住，傳承父輩拼搏奮斗，新生代管理者意氣風發、銳意進取，短短2年時間，高空作業平臺設備租賃規模近億元，為四川吉星打開新成長空間。
 
川吉星成發機械設備有限公司董事長李德?。ㄓ遥┛偨浝砝钽牒椋ㄗ螅?br /> 在李汶洪身上，看不到二代接班人的嬌貴，打小***看著父母在建筑機械行當打拼，使得他對租賃的酸甜苦辣相比同齡人有著更深刻的理解感悟。
李汶洪的眼神中透著果敢和睿智，對于他來說，既要傳承父輩辛苦拼搏的創業精神，更要推陳出新，在一個全新的領域打拼一片屬于自己的新天地，壓力可想而知。他的思路很明確，能打硬仗的高品質產品，滿足客戶多元化需求的產品矩陣，體系完整服務******的團隊，高效的運營效率，才能在愈發激烈的市場競爭中，占據******位置。
高空作業平臺租賃行業應用的領域廣泛，擁有巨大的成長潛力和市場機遇，對人工需求量更低，作為服務型行業也符合當今社會發展需求。面對全面快速發展的轉折時代，面對競爭激烈的圍城之戰，且看李汶洪如何面對未知和挑戰。
 

問
四川吉星的核心競爭優勢？
李汶洪：
對外是服務，對內是管理。
設備租賃是服務性行業，服務是******競爭力。從工程項目服務對接，設備完好服務保障，安全施工服務培訓，設備定期巡檢等方面，四川吉星要塑造客戶期待的服務競爭實力。
***拿泵車支腿架設、墊板安放這個***基礎的施工環節來說，是一個極易造成施工事故的安全點，往往工程項目方和泵車操作人員有不同的理解。幾個人幾臺車的小型租賃公司往往會妥協于施工方的要求，而我們會有專業的工程師服務工程現場，確保施工安全前提下，出具支腿架設的專業安全方案，也能夠更好協調各方關系，滿足工程需要。
四川吉星目前有30余臺泵車租賃規模，資產規模偏大，重資產租賃對于內部管理也提出很多挑戰。要求管理更加精細化、人性化，才能降低成本，提高利潤率。
我們30余臺泵車，任何一個環節出現紕漏，落實到客戶的服務體驗上，***會有瑕疵。四川吉星不僅配置穩定熟練的泵送操作員工隊伍，還有調度、安全、維修、服務保障等工作人員，將泵送施工的價值體現在******的客戶體驗和高效安全的施工服務上面。

問
租賃行業面臨的發展難題？
李汶洪：
人工成本上漲，操作工人年齡結構偏大，這都是建筑行業面臨的難題，在租賃行業顯得更為突出。特別是泵車租賃，工作環境和強度偏大，工作時間也不固定，不僅要吃得了苦，還要頭腦靈活，善于溝通協調，一般人還真是干不了。年輕操作工人流動頻繁，泵車租賃仍然以70后操作工人為主力，這應該是行業面臨的共性難題。
 
四川吉星多年來穩健發展，穩定的員工隊伍功不可沒。經過我們長期的考察和評估，越是穩定的操作員工，和企業相伴多年的員工，他們操作的設備越是能夠為企業創造效益和利潤。
 
此外，重資產租賃行業投入大，回款周期慢，工人工資、設備按揭款、物料油品等開支較大，如果現金流跟不上，承受風險能力弱的小企業幾個月***會面臨生存危機。在四川也不乏有投資老板大手筆投入到泵車攪拌車租賃行業，壓低******擴張市場，但是往往是過不了幾年***銷聲匿跡。
 

問
為何大力投入高空作業平臺租賃？
李汶洪：
相比泵車租賃，高空作業平臺人力成本要低很多，應用場景更為多樣化，市政、電力、市內交通、公路、橋梁、鐵路、船舶制造、通信、建筑、園林、廣告、機場、港口、車站、電視轉播……幾乎所有的商業和工業領域都能夠看到高空作業平臺的身影。西南地區高空作業平臺普及率尚低，受工程機械行業周期性影響小，相比東南沿海地區發展還相對滯后，盡管近幾年租賃******下滑明顯，仍然是充滿生機的行業。
 
2019年四川吉星進入高空作業平臺租賃行業，目標是打造成區域性的行業頭部企業。經過2年的發展和沉淀，已經有了近億元的設備投入規模，客戶資源和服務能力建設上也逐漸步入正軌，不僅適應了市場競爭節奏的變化，也在克服困難與挑戰過程中，強大了自身實力。目前，我們***長臂架高空作業車高度達到58米，并將不斷豐富公司租賃產品型譜和矩陣，為下一步穩步發展擴張奠定了基礎。

問
相對連鎖租賃頭部企業的優劣勢？
李汶洪：
 
高空作業平臺租賃兩級分化非常明顯，盡管四川吉星已經進入國內租賃前20強，但距離行業前五強仍有較大差距。頭部企業資本運作投入巨大，租賃******下滑對行業和其他租賃商承壓能力提出挑戰。能夠在租賃市場占有一席之地，專注務實，注重長遠，是中小型租賃企業的生存之道。我們相比頭部企業，服務響應更及時，市場決策更迅速，但在管理理念和模式上仍有******空間。

問
二代傳承如何發揚光大產業？
李汶洪：
 
企業實現更長足的發展，二代要傳承父輩吃苦耐勞的拼搏奮斗精神，探索在戰略和管理架構上創新，管理上更加精細化。
 
業界競爭，***終比拼的是企業內部管理水平。中聯重科客戶聯盟聯合中南大學開設的管理總裁辦，為租賃行業管理者提供了提升管理水平，加強行業交流平臺。不僅借鑒管理方式，交流管理經驗，分享資源和信息，還可以了解***新市場發展動態，形成市場競爭戰略同盟，直至相互支持協同發展。
 
我們在高空作業平臺租賃行業發展目標是成為西南區域標桿性企業，成為具有市場話語權本地企業，這條發展道路必定是布滿荊棘，充滿艱辛，但我也相信，只要潛下心去持之以恒的努力，一定會創造四川吉星發展新佳績。
 

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