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上陣父子兵，贏戰高空的“實干派”市場獵手
2019年下半年，在混凝土設備租賃行業精心耕耘十多年后，四川吉星成發機械設備有限公司董事長李德俊毅然決定戰略布局高空作業平臺行業，在不到一年時間內快速采購了近億元中聯重科設備，并讓他的兒子李汶洪負責這個業務板塊，通過這番舉動，可以看出李德俊父子倆對高空作業平臺行業的無限期許。
▲四川吉星成發機械設備有限公司董事長李德?。ㄓ遥┛偨浝砝钽牒椋ㄗ螅?br />
穩重、謹慎，對市場較為敏銳，是李德俊對自己做事風格的評價。在布局高空作業平臺行業之前，李德俊花了將近半年的時間，對這個行業進行認真調研，因為這是他要交給下一代的產業。
▲四川吉星成發機械設備有限公司董事長李德俊
“我去了天府機場，看看我們的‘上帝’在哪，也拜訪了很多高空作業平臺業界同行，了解他們的經營情況如何。”李德俊表示，在調研中他發現四川高空作業平臺行業市場普及率不到40%，這個市場擁有巨大的成長空間，而且相比泵車租賃，高空作業平臺行業對人工需求量很少，經營管理也相對簡單，值得長期投入，也適合交給兒子李汶洪打理。
▲四川吉星成發公司清一色的中聯重科設備
01part.
布局高機，壯志凌云贏未來
如今，李德俊和李汶洪已經在高空作業平臺行業經營兩年時間，隨著對這個行業越來越了解，他們對這個行業也愈發的喜愛。
“同樣是管理一個億的設備，泵車租賃需要80多個人，而高空作業平臺行業只需要20多個人，人力成本要低很多。”李德俊表示，泵車租賃60%業務是在夜晚干活，熬夜干活也是常態，有一定的安全風險，高空作業平臺行業與之相比，更為輕松和安全。
▲高空作業平臺設備租賃對人工要求更少
除此之外，相比泵車，高空作業平臺行業的應用場景更為多樣化，即使工程機械行業進入市場低谷期，市場行情依然不會受很大的影響。“盡管這兩年高空作業平臺行業因為頭部租賃企業的激烈競爭，設備租賃******出現不理性的波動，但我相信市場遲早會回歸理性。”李德俊表示，長遠來看，高空作業平臺設備租賃行業一定是充滿生機的行業。
得益于在泵車租賃行業積累了十多年的商業資源，四川吉星成發購置的近億元中聯重科高空作業平臺設備出勤率很高，李德俊的身份如今也不單單是當地泵車租賃界的“大咖”，還是高空作業平臺行業一個快速崛起的“大亨”，他的目標是把四川吉星成發打造成區域性的行業頭部企業。
02part.
攜手中聯，齊心協力攀高峰
在李德俊看來，要想在高空作業平臺行業做好，除了自身必須要努力和用心經營，選擇一個“硬氣”的大品牌合作，攜手共進，也極為關鍵。
“經營高空作業平臺行業，必須有廠家支持，而且是大廠家的支持，未來才能走的更好、更遠，選擇與實力雄厚的中聯重科合作，***是選擇成功的保障。”李德俊表示，他與中聯重科擁有十多年深厚的合作基礎，公司擁有的泵車幾乎是清一色中聯重科品牌，在泵車行業他已經取得了不錯的成績，在高空作業平臺行業繼續攜手中聯重科，他有信心再創新佳績。
▲四川吉星成發機械設備有限公司總經理李汶洪
李德俊表示，接下來他的計劃是用2-3年時間，將公司高空作業設備資產做到2-3個億。“有同行問我，說中聯重科是高空作業平臺行業的新品牌，為什么這么信賴中聯重科的品質？”
李德俊表示，高空作業平臺設備制造技術相比泵車更為簡單，中聯重科能把泵車做的如此出色，高空作業平臺設備***是“小菜一碟”。
“中聯重科高空作業平臺這兩年我們用下來感覺非常好，***主要是故障率低，很省心。”李德俊表示，經營工程機械設備租賃行業，萬變不離其宗，選擇品質出色的設備，未來才能在這個細水長流的行業收獲豐厚的回報。
03part.
二代傳承，潛心扎根謀發展
提到父親李德俊，李汶洪的******感覺***是忙碌。
“每次看見他都一副忙碌的樣子，也正是因為爸爸的辛勤付出，家里的生活才過得越來越好，我內心其實很敬佩他，只是父子間很少說出口。”李汶洪表示，他在大學畢業后，做過一段時間房地產經紀人，體驗過社會辛苦的他，對父親的辛苦有了更多的理解，***終他決定幫父親分憂，潛心跟著父親學習，不斷成長。
▲四川吉星成發機械設備有限公司總經理李汶洪
布局高空作業平臺業務板塊后，李汶洪開始組建隊伍，并在工地上與員工同吃同住。“作為年輕人，剛開始覺得這個行業挺枯燥的，但想到父親十多年的拼搏和堅持，我***想，我也能做到。”在李汶洪看來，高空作業平臺租賃行業是一個可持續發展的行業，他決定潛下心來在這個行業有所作為。
“2019年入行的時候，我們感受到了市場增長的紅利期，如今四川高空作業平臺租賃行業因為頭部企業紛紛進駐，市場競爭更激烈了，經過這兩年時間的沉淀，我已經適應了這個市場變化的節奏。”李汶洪表示，任何行業都會有競爭，面對競爭首先要有自信，這樣才能不懼競爭，成長***是不斷克服困難與挑戰的過程，***后讓自己變得更強大。
從入行以來，李汶洪***一直與中聯重科打交道。“因為我是新人，中聯重科給了我很多的幫助，安排各種培訓幫助我熟悉行業，介紹我認識了很多行業前輩和朋友。”李汶洪表示，他去過中聯重科總部很多次，中聯重科員工給他的印象很好，并且一直把他的事情當成自己的事來做。
“中聯重科是我們四川吉星成發公司的學習榜樣，我們與中聯重科的合作未來一定會越來越緊密，希望雙方繼續加強合作，攜手共贏未來。”李汶洪相信，在他和父親的一起努力下，四川吉星成發一定能在國內高空作業平臺行業打下屬于自己的一片天地。
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